Jenis strategi pemasaran menggunakan metode media buying berguna untuk memaksimalkan efektivitas iklan dengan audiens tertentu.
Kemudian, tujuan media buying adalah untuk membeli penempatan yang strategis dan channel yang paling relevan dengan audiens sebuah produk atau jasa yang diiklankan.
Maka dari itu, potensi audiens dapat melihat iklan harus diperhitungkan dengan matang demi mencapai biaya tindakan yang rendah (lowest cost per action).
Contoh media buying adalah membeli spot di media tradisional, seperti televisi, radio, cetak, dan luar ruangan, serta saluran digital, yaitu situs web, media sosial, layanan streaming, dan aplikasi.
Saat membeli spot iklan, biasanya media buyers berusaha untuk mencocokkan konteks iklan dengan media yang dituju.
Misalnya, seorang media buyer ingin memasang iklan krim wajah di situs web atau media online, maka ia membuat artikel tentang “Sepuluh Bahan Terbaik yang Terdapat di dalam Krim Wajah.”
Baca juga: Pengertian Media Relations Menurut Para Ahli
Lalu, artikel itu dikemas dengan tema menarik dan mengedukasi pelanggan. Selanjutnya, sang media buyer akan menargetkan situs web atau media online tertentu yang memiliki niche yang sama dengan produk yang diiklankan.
Bila dioptimasi dengan benar, iklan tersebut dapat membantunya mencapai jangkauan optimal yang sesuai dengan target audiens.
Pada prosesnya, media buyers akan bekerja sama dengan media planner yang membuat perencanaan media (media planning), campaign dan menguraikan tujuan iklan.
Setelah itu media buyers punya tugas untuk bernegosiasi dengan pihak media atau publisher untuk mengamankan penempatan pada waktu dan frekuensi yang diinginkan, mengikuti parameter anggaran campaign.
Kenapa media buying harus direncanakan dengan matang?
Sebelum melakukan pembelian, media planning harus dijalankan dengan baik, karena spot yang dibeli secara strategis dapat mempengaruhi keberhasilan kampanye.
Tidak cukup hanya dengan memiliki copy dan visual yang menarik, iklan harus ditempatkan di lokasi, waktu dan frekuensi yang tepat sehingga audiens yang tepat melihat iklan tersebut.
Media buyers yang kompeten juga menjadi salah satu faktor keberhasilan sebuah iklan.
Kompetensi dasar yang harus dimiliki oleh seorang media buyer adalah kemampuan bernegosiasi yang baik dengan pihak media.
Baca juga: Apa Bedanya Backlink DoFollow dan NoFollow?
Kemudian memastikan iklan yang ditayangkan memberikan dampak yang positif terhadap pelanggan dan produk atau jasa yang diiklankan.
Dengan begitu, target yang ditentukan bisa tercapai, misalnya mendapatkan banyak viewers dan engagement dengan cost yang rendah.
Jenis dan cara melakukan pembelian spot iklan di media
Ada tiga jenis media buying yang sering digunakan untuk melakukan pembelian spot iklan.
Direct buying
Sesuai dengan namanya, direct buying adalah melakukan pembelian spot iklan secara langsung (tanpa perantara) ke publisher atau pihak media.
Programmatic
Lalu yang kedua adalah programmatic, yaitu membeli spot iklan menggunakan teknologi yang sudah terotomatisasi dengan platform digital.
Advertising agency
Terakhir adalah menggunakan pihak ketiga, yaitu advertising agency, di mana cara ini yang sangat fleksibel untuk menentukan pembelian spot iklan di media offline maupun online.
Proses media buying
Ada beberapa hal yang harus diperhatikan dalam melakukan media buying.
1. Menyesuaikan total anggaran yang akan dikeluarkan (spending) dengan media plan.
2. Meminta proposal dari pihak media, kemudian mengevaluasi channel mana yang berpotensi memaksimalkan kinerja campaign.
3. Menyelesaikan pesanan dengan membuat insertion order (IO).
4. Menyesuaikan materi iklan dengan channel yang dipilih, termasuk ukuran setiap iklan agar sesuai dengan penempatannya.
5. Mulai menjalankan campaign dan menentukan metrics ada untuk mengukur hasil.
6. Memantau performa iklan dari setiap channel untuk mengukur kesuksesan campaign secara keseluruhan terhadap key performance indicator (KPI).
7. Melakukan optimalisasi pengeluaran terhadap channel yang dipilih sesuai dengan media plan.
8. Menghitung tingkat keberhasilan campaign dengan anggaran yang sudah dikeluarkan.
Media buying adalah salah satu strategi pemasaran yang mungkin cocok digunakan untuk meningkatkan brand awareness suatu produk atau jasa.
Pasalnya, strategi ini menawarkan integrasi yang menyeluruh antara media konvensional dan modern serta proses yang terukur